Не продается недвижимость что делать. Квартира долго не продается: причины и действия продавца в подобной ситуации. Молитва для ускорения продажи

На рынке недвижимости всегда можно встретить квартиры, которые продаются плохо. Причин этому может быть множество - неудачное расположение, непродуманная цена, плохая перепланировка и многое другое. Мы разбирались, можно ли продать такой неликвид и при этом получить прибыль.

В качестве одного из последствий кризиса, который произошел на московском рынке недвижимости, можно назвать продление срока экспозиции квартир, которые выставлены на продажу. По мнению столичных риэлторов только третью часть квартир вторичного рынка удается продать по той цене, которая была объявлена, остальные продаются со скидками от 5 до 20%. При этом среднее снижение стоимости жилья составляет 10%, а на неликвидную недвижимость предоставляется максимальный дисконт. Если ранее квартира могла быть продана за один-два месяца, то сегодня она может зависнуть на 4-6 месяцев. А совсем уж неликвидные квартиры могут годами дожидаться, пока их кто-то купит.

Почему квартиры зависают?

Как считает председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова, основной причиной зависания в базе объявлений квартиры, не относящейся к элит-классу, является неправильно назначенная цена. Владельцы квартиры стремятся продать ее дороже, чем она стоит на рынке, и вовсе не обязательно обвинять их в излишней жадности. Иногда мешает излишняя субъективность в подходе к оценке жилья.

Например, хозяева когда-то провели в квартире дорогой ремонт и на этой основе завышают цену на жилье. Вспоминая, как он доставал дефицитные стройматериалы, хозяин оценивает квартиру слишком дорого, а покупателю этот интерьер вообще не интересен: он собирается начать с ремонта.

Элитные квартиры, в которых выполнен слишком экстравагантный ремонт, зависают в продаже на 5-7 лет. Вот примеры, которые приводит Доброхотова: «квартира, полностью выложенная плиткой; квартира, где в гостиной устроен фонтан; квартира с фреской, изображающей владельца квартиры».

По словам гендиректора портала «Мир квартир» Павла Луценко, такие варианты стоят более 2-3 миллионов рублей. И покупать их никто не стремится - желающих буквально единицы. Он считает также, что в список объектов, которые плохо продаются, может быть включено жилье некачественное, аварийное и ветхое, имеющее неясную перспективу сноса. В области и в регионах страны попадаются даже такие предложения, как квартиры с туалетом на улице, всевозможные «гостинки», коммуналки и общаги с общей кухней и многое другое. Часто выясняется, что квартира, разделенная на несколько частей, была неправильно перепланирована и оформлена.

Именно неудачная перепланировка считается многими экспертами негативным моментом, затрудняющим продажу. «К примеру, из не самой большой по площади двушки сделали трешку, получив совершенно микроскопические комнаты. Но ведь их - три, и владельцы выставляют на такое жилье цену, как на полноценную трехкомнатную квартиру», - рассказывает Доброхотова.

Если квартира имеет большую площадь, это не всегда становится ее достоинством. Владельцу не всегда удается эргономично преобразовать жизненное пространство, и получаются комнаты темные, имеющие неправильную форму, соединенные длинными и узкими, совершенно нефункциональными коридорами. А продавец, указывая на большую общую площадь, не хочет и слышать о каких-либо скидках.

О долях квартир и отдельных комнатах

Квартиры, имеющие юридические проблемы, это особая статья. Это могут быть доли, которые появляются после раздела квартиры между наследниками. Отпугивают клиентов и квартиры, которые несколько раз были перепроданы. «Ситуаций, которые могут сопровождаться серьезными проблемами, много, - говорит Луценко. - Например, в квартире прописаны несовершеннолетние дети или люди, в свое время не приватизировавшие квартиру. Собственник может оказаться недееспособным, квартира может быть недавно получена по наследству…». Таким объектам непросто найти покупателя.

Елена В., купившая 10 лет назад комнату в коммунальной квартире в центре города, попыталась ее продать, но столкнулась с таким положением закона, как преимущественное право соседей по коммуналке на покупку.

«Наша квартира - трехкомнатная, - рассказывает Елена свою историю. - Одну из комнат занимала семья, живущая по договору социального найма, а третья комната стояла закрытая, и никто не знал, кто ее владелец и где его искать. Но мне в любом случае необходимо было получить отказ от покупки. Владельцем комнаты № 2 считался город, так что мне пришлось побегать по инстанциям, чтобы добыть официальную бумагу, что Москва не собирается приобретать мою комнату».

С поисками владельца комнаты № 3 все было сложно. Он, как оказалось, живет на Украине и в Москве не бывает. Через своих украинских друзей Елена начала поиски владельца по адресным столам. Пока поиски продолжались, комната № 2 была приватизирована, а комнату № 3 продали, оформив фиктивный договор дарения. С новой соседкой, которая согласилась пойти навстречу, Елена отправилась к нотариусу и оформила официальный отказ от покупки комнаты. А вот та семья, которая снимала социальное жилье, а теперь его приватизировала, наотрез отказалась что-либо подписывать.

Конечно, можно уведомить соседей по коммуналке официально по почте, отправив им нотариусом составленное официальное письмо, получить уведомление о вручении и через месяц использовать его в качестве доказательства соблюдения формальностей. Но нотариусы в этом деле участвовать отказываются, риэлторские агентства также не вмешиваются в подобные сделки.

«Я вполне законопослушный собственник, но собственным жильем распорядиться не могу, - возмущается Елена. - Кроме того, чтобы продать комнату, мне придется добыть официальное согласие бывшего мужа, с которым я много лет назад развелась, поскольку во время покупки комнаты я еще состояла в браке. Абсурдное требование!»

Ценовая деформация

Если объект неудачно представлен на сайте частных объявлений, он может очень долго дожидаться своего часа. Продавец вряд ли найдет покупателей, если объявление не содержит необходимой информации, описание квартиры отсутствует, в адресе вкралась ошибка, приведена противоречивая информация, фотографии отсутствуют или они слишком низкого качества. Такие объекты могут годы висеть в базах. На сегодняшний день предложение намного больше спроса, и потенциальный покупатель всегда сможет найти более подходящий и адекватно представленный вариант.

Цена играет важнейшую роль. Владельцы квартир в пятиэтажных домах, намеченных для сноса, стараются на свои квартиры выставить завышенные цены. Хотя и списки снесения домов еще не составлены, и перспектив расселения в новое жилье пока нет. Сложно продать квартиру без уступок в цене, если:

• все окна квартиры выходят на шоссе;
• дом не оборудован лифтом, а квартира на верхнем этаже;
• требуется серьезный ремонт квартиры, требующий капиталовложений.

Плохо продаются квартиры, которые покупались за валюту, особенно если продаже препятствует банк или сумма залога превышает стоимость квартиры. Впрочем, Анна Моисеева, руководитель агентства недвижимости Home Staging, считает, что виноват в зависании квартиры может быть или риэлтор, или неадекватный продавец, и с 20-30%-ной скидкой довольно быстро можно продать любую квартиру.

Продажа недвижимости имеет свои пики и свои спады, как любой жизненный процесс. Иногда бывают счастливые периоды, когда квартиры разлетаются. А иногда продажа затягивается на долгое время. В чем секрет успеха продажи, рассмотрим ниже.

Чтобы понять, как долго продается квартира, нужно проанализировать несколько факторов:

• тип недвижимости;
• состояние;
• стоимость;
• расположение;
• способы рекламы.

Часто однокомнатной квартире предпочитают двухкомнатную, но в худшем состоянии. Цены квартир имеют небольшую разницу, поэтому выбор неудивителен. Рыночная стоимость имеет некий коридор. Если апартаменты продаются по низкой планке, тогда квартира уйдет быстрее. Когда, по высокой – придется подождать.

Не секрет, что район также играет большую роль при продаже квартиры. Этот фактор настолько очевиден, что мы не будем на нем останавливаться, а рассмотрим более важные параметры. Любую недвижимость можно продать в нормальные сроки используя правильный подход к покупателям. Качественная работа риелтора будет к стати.

Как продать квартиру быстрее?

Чтобы квартира быстрее продалась, используйте несколько проверенных советов.

Размещайте рекламу на многих сайтах

Чем больше объявлений вы дадите, тем лучше будет эффект. Не пренебрегайте маленькими площадками. Чем больше будет обхват, тем лучше. Когда будут поступать звонки, интересуйтесь, откуда люди узнали и вас. Вы удивитесь, сколько площадок они назовут. И это не всегда будут крупные биржи.

Обращайтесь в несколько агентств недвижимости

У риелторов всегда есть база потенциальных клиентов. Но обратившись всего в одно агентство, звонки и просмотры могут быть редкими. А вот несколько брокеров обеспечат частый поток потенциальных покупателей. Тем более, конкуренция будет подогревать их интерес к вашей квартире.

Устанавливайте разумную цену

Если поджимает время, нет смысла упираться в определенную стоимость. Будьте гибкими. Есть случаи, когда люди не могли продать квартиру полгода. Снизив стоимость чуть ниже рыночной, жилье ушло за неделю. Продаются ли сейчас квартиры, зависит только от вас.

Будьте всегда на связи

Не каждый потенциальный клиент будет ждать несколько дней, чтобы узнать подробности и договориться о просмотре. Особенно, когда на рынке достаточно других вариантов.

Здесь дело не в скорости процесса, а в отношении к клиентам. Нежелание показывать квартиру, не отвеченные звонки отпугивают. Покупатель начинает сомневаться в адекватности хозяина или в выгодности сделки и, в итоге, отступает.

Как влияет период года на продажу дома?

Как ни странно, даже в недвижимости есть «жаркие» периоды и месяцы застоя. Если вы выставили жилье на продажу в летний период, то это один из ответов на вопрос «почему квартира не продается?»

В январе предложение на рынке недвижимости увеличивается. Вместе с ним увеличивается и спрос. В феврале спрос превышает предложение, что подразумевает логическое повышение цены. В этом месяце, по словам экспертов, совершается больше всего сделок. Зимой покупателей интересует эконом-класс.

Весной увеличивается интерес к домам без отделки. Это объясняется тем, что покупатели летом планируют делать ремонт. В апреле увеличивается спрос на более дорогостоящее жилье. В этот период много заявок от семей, где есть школьники. За лето родители хотят довести начатое дело до конца, чтобы с осени дети пошли в новую школу. Элитная недвижимость пользуется спросом до майских праздников.

Какие квартиры лучше продаются летом? На этот вопрос сложно дать ответ. В основном, за покупку берутся те, кто не привязан к срокам. Цены из-за понижения спроса уменьшаются, поэтому июнь-июль – это самые благоприятные месяцы для покупки жилья. Хотя для продавцов это, скорее всего «мертвая зона». В августе оживают те, кто боится осеннего повышения цен. Спрос снова активизируется, что влияет на повышение цены.

Осенью продолжает расти спрос. Это один из самых лучших периодов для продажи дома или квартиры. Пик цены припадает на конец октября-середину ноября. После этого спрос вместе со стоимостью начинает падать. В декабре не стремятся к покупке недвижимости, аргументируя это тем, что до нового года все равно не успеют завершить процесс. Поэтому откладывают вопрос до окончания праздников.

Подойти грамотно к процессу продажи квартиры – это залог успешного завершения сделки. Для тех, кто сталкивается с этим впервые – это непосильная задача.

Ниже приведены советы, что делать, если квартира не продается и как заранее этого избежать:

• Если ваша задача – это только продать жилье, вполне можно обойтись без помощи агентств недвижимости. Когда вы планируете купить квартиру, то в целях экономии времени, сил и нервов обратитесь к ним за помощью. Узнайте, сколько по времени продаются квартиры, чтобы понимать, на что вы рассчитываете.
• Оценивайте недвижимость правильно. Сделать это очень просто: смотрим на те варианты, что есть сейчас (изучаем сайты, газеты). Откидываем слишком завышенную и заниженную стоимость. Если рынок растущий, то склоняемся в большую сторону, если падающий – в меньшую. Те, кому время не поджимает, могут ставить цену чуть выше. Но несколько месяцев без звонка – это явный повод пересмотреть ценовую политику.
• Приведите в порядок документы. Покупатели, принявшие решение, не готовы ждать, пока вы их доделаете. Проверьте документацию с БТИ, которая действительна в течении 5 лет. Срочные справки обычно делаются в 2 раза дороже. Выпишите всех жильцов и получите заранее согласие на продажу жилья. Если их будет сложно собрать в нужный момент, то такая предосторожность не помешает.
• Продумайте процесс купли-продажи и передачи денег заранее. Если вы совершаете сделку без риелтора, необходимо сразу подготовиться к юридическим вопросам по поводу задатка. Бывают разные варианты: передать деньги до Юстиции, после или с помощью банковской ячейки. На этом этапе совершается много мошенничеств, поэтому важно быть подкованным в вопросе.

Средний срок продажи квартиры – 2 месяца.

В хорошем благоустроенном районе приходит по разным причинам – кто-то хочет выиграть на разнице цен жилых помещений на окраинах, а кому-то просто реально нужные средства для осуществления своих насущных планов.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ .

Это быстро и БЕСПЛАТНО !

Но, так или иначе, решение принято, развешены объявления о продаже, но почему-то никто не желает приобретать вашу ухоженную квартиру в престижном районе. Почему так может происходить, как можно исправить это положение?

Почему не продается

1. Вы просите завышенную стоимость по сравнению с аналогичным жильем в вашем районе. Конечно, каждый продавец желает как можно выгоднее совершить сделку, а у покупателя совсем обратные интересы. Средняя себестоимость продаваемых квадратных метров на вторичном рынке жилой недвижимости может складываться из самых различных реальных факторов – месторасположение дома, близость заправочных станций или свалки может реально влиять на конечную цену жилых помещений. Хотя, казалось бы, вот в рядом расположенном доме знакомый продал свое жилье за приличную цену, а почему же моя, точно такая же и по той же цене, никого не привлекает? Скорее всего, ваш дом находится в плохом для проживания месте, а окна выходят не в парк или бульвар, и на помойку. Ну, кому же понравиться ежедневное лицезрение непривлекательного вида, да еще и по такой цене? В первую очередь следует ориентироваться со стоимостью на аналогичные квартиры вашего района в доме того же типа – просмотреть стоимость квартир той же планировки и размера в хрущевках, в сталинских или домах новых построек. Вывести среднее значение, и уже его проставлять в объявлении на продажу. А если, например, возле вашего дома возведено совсем новое здание, и в нем идет активная продажа новостроек, то потенциальный покупатель наверняка сделает выбор в пользу нового жилья.
2. Плохое продвижение рекламного объявления. Недостаточно помещено объявлений в местных СМИ и на специализированных сайтах, развешены листки с объявлением в малопосещаемых местах. А может быть и просто продавец не использовал базу данных о покупках/продажах квартир, расположенных на специализированных интернет ресурсах. Да, чтобы в нее зайти, следует уплатить чисто символическую сумму, но после авторизации на мощном ресурсе перед продавцом откроется масса самых различных вариантов и предложений о приобретении квартир со всех регионов.
3. Плохое информирование о продаваемой недвижимости. продавцы ленятся делать фото своего жилища, а многие покупатели хотят предварительно увидеть предлагаемую к продаже вещь хотя бы на фото. А плохие некачественные снимки вряд ли помогут в продвижении продаж, поэтому важно на этапе предложения о продаже сделать необходимые снимки гостиной, ванной, кухни – это сделает продажу актуальной, и заинтересованный покупатель обязательно придет на просмотр, а может и согласиться на сделку.
4. Нет предпродажной подготовки жилья. Покупают квартиры не каждый день, некоторые решаются на такой шаг раз в жизни, поэтому перед выбором подходящего варианта они заранее продумывают свой вариант жилья – то там конкретно должно быть и чего быть не должно. Поэтому порванные обои, грязные потолки и плохая сантехника вряд ли заинтересует потенциального покупателя, а захламленность разными старыми вещами затруднить сделать правильную оценку фактической жилой площади. Поэтому навести хотя бы минимальный порядок просто необходимо, чтобы первое впечатление не обмануло покупателя, и он хотел бы пойти на заключение сделки. Отремонтировать текущий смеситель, распыляем ароматный дезодорант, и избавляемся на время просмотра от домашнего любимца – не каждый может относиться к ним лояльно.
5. Нет важных документов на продаваемое жилье. Любому покупателю важно удостовериться, что продавец является истинным владельцем квартиры – многие аферисты проворачивают сделки по доверенностям, а то и по подложным документам. Поэтому если на вашу просьбу показать свидетельство или выписку о правах собственности вы получаете отказ, то о какой продаже может идти речь? Этим занимается явно мошенник, и лучше приобрести недвижимость у собственника. А это подтверждается выпиской из единого реестра прав на недвижимые объекты. Или, что бывает очень часто, на недвижимость наложены ограничения или аресты, но продавец об этом факте умалчивает, и это выясняется только при подаче заявления о регистрации сделки. Она тут же может быть отменена по настоянию покупателя – ему не нужно жилье с чужими постояльцами или находящаяся под обременением.

Что делать в такой ситуации

Если прошло достаточно времени после размещения ваших объявлений, но так и ничего не происходит – никто не звонит и не приходит на просмотры, нужно принимать срочные меры. То можно предпринять для скорой продажи квартиры? приведем несколько примеров:

1. Поинтересуйтесь подобными предложениями от других продавцов с теми же параметрами квартир, как и ваша – тип дома, количество жилых помещений, и непременно в вашем районе. Найти нужную информацию можно в интернете, в рекламных газетах, на специальных досках объявлений, можно даже напроситься на просмотр, и задать вопрос о возможном уменьшении стоимости жилья. Если продавец идет на это, то и вам нужно поступать так же – прописать в рекламном листке о возможном торге. Важно просматривать и такие предложения, в которых покупатель сам подает объявление о покупке квартиры определенных параметров – вполне вероятно, что вы найдете своего партнера по сделке, но позвонив по указанному номеру, важно не переусердствовать, не расхваливать свое жилье, а говорить только актуальные вещи.
2. Окончательно определиться со стоимостью. Стоит учесть, что сделанный вами евроремонт не может значительно повлиять на цену – покупателю он может просто не понравиться, или у него другие предпочтения. Поэтому особо повышать цену в этом случае не нужно, просто укажите, когда вы делали обновление всей квартиры. В большинстве случаев окончательная стоимость устанавливается при личном общении с покупателем, и, как правило, она намного ниже, ем объявлено в рекламном листке о продаже.
3. Обновите информацию о продаже – насытите ее подробностями о близком расположении детского сада, школы, поликлиники, автобусной остановки или станции метро. Пропишите метраж каждой комнаты и всех подсобных помещений, если есть балкон или лоджия, укажите и их параметры, сделаны ли там улучшения. Подайте объявления во все каналы, занимающиеся продажей или рекламным бизнесом. Чем чаще вы будете обновлять свою рекламу продажи, тем скорее вы найдете покупателя.

Что делать, если риелтор не может продать квартиру

Хороший риелтор большая удача для продавца застоявшейся квартиры – у него есть своя обширная база клиентов, причем из разных регионов, стремящихся приобрести недвижимость в вашем городе.

Но не всегда так может повезти продавцу квартиры – зачастую деньги по договору уже получены, и казалось бы, он уже давно должен был найти конкретного покупателя, но нет ни просмотров, ни звонков.

Что же делать? Искать нового агента недвижимости и вновь платить деньги за реализацию поисков потенциальных покупателей?

Но не стоит спешить – многие сотрудники самых разных агентств тесно общаются между собой, даже ищут друг для друга клиентов, чтобы совершить двойные, а то и тройные сделки, то есть при продаже одной квартиры участвуют сразу несколько клиентов – кто-то продает одну, а покупает другую, и выходит в итоге на сделку с вами.

Но чтобы найти всех участников цепочки нужно время, может быть, стоит немного подождать?

Новый договор с агентством недвижимости не снимет проблему продажи – нужно найти такого покупателя, который просто захочет приобрести вашу недвижимость, он будет вести переговоры со многими потенциальными покупателями, тем более что он в теме, и досконально изучил ваши требования.

Какой бы способ продажи квартиры вы не выбрали – самостоятельно или через агента по продаже недвижимости, в любом случае необходимо провести ряд действий, которые могут благоприятно повлиять на решение о покупке:

1. Чтобы будущий покупатель захотел совершить сделку с вашей недвижимостью, первое впечатления от просмотра должно быть только хорошим. Что это означает? Разобрать все залежи ненужных вещей, прибраться возле входа, вымыть полы и проветрить помещение. Можно разбрызгать освежитель воздуха, чтобы в квартире стоял приятный аромат.
2. Первое, на что обращает внимание покупатель, так это на состояние входной двери – они не должна быть со следами взлома и быть неопрятной, ведь это может охарактеризовать хозяина только с отрицательной стороны.
3. Легкий и несложный ремонт поможет освежить прихожую или кухню – именно с этих мест обычно начинается просмотр.
4. Исправьте все протекающую сантехнику, наведите порядок в кухне, ванной комнате, кладовках. Ведь явная грязь и неопрятность вряд повлияет на решение о покупке.
5. Приглашайте на просмотры в то время дня, когда солнце будет сиять в ваших окнах, а затемненная квартира может отпугнуть покупателя.
6. Заранее подготовьте все документы на квартиру и свой паспорт – они обязательно понадобятся, ведь покупатель обязательно пожелает убедиться, что имеет дело с настоящим владельцем недвижимости.

Это несложно сделать, если вы действительно хотите продать свое жилье.

Основные ошибки

Многие продавцы слишком самонадеянные, и наивно полагают, что продажа дело не хитрое, поэтому допускают явные ошибки:

• я самостоятельно подготовлюсь к продаже, и помощь агента по недвижимости мне не потребуется. Это первая, и главная ошибка продавца – в наши дни предложений о продаже намного больше, чем покупательский спрос, и самому разобраться во всех тонкостях рынка недвижимости очень сложно;
• можно написать 2-3 рекламных объявлений, и ко мне обязательно придет мой покупатель. Даже если вы поместите текст о продаже в интернете, то он легко может затеряться среди тысячи одинаковых предложений. Чтобы ваша реклама работала, необходимо вложить немалые средства, чтобы вывести ваш текст на первые позиции, причем это следует сделать сразу на нескольких рекламных ресурсах;
• мою недвижимость все равно приобретут, какую бы высокую цену я не запросил. Такие рассуждения в корне неправильны – рядом с вами, в этом же дому могу продавать аналогичное жилье по более привлекательной цене, конечно, выбор падет на ту квартиру, которая может обойтись дешевле.

Все эти моменты обязательно следует учитывать для быстрой и выгодной реализации вашего жилья.

Продажа объектов жилого имущества имеет свои взлеты и падения, как и любые другие сделки в жизни каждого человека.

Иногда наступает полоса быстрых продаж, но и случаются периоды, когда жилье очень долго ждет новых хозяев.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно !

Чтобы определить, почему квартира долго не продается необходимо провести анализ некоторых показателей:

• Определить тип объекта недвижимости;
• Посмотреть месторасположение квартиры;
• Провести мониторинг цен;
• Оценить стоимость квартиры; (см. )
• Просчитать способы рекламной деятельности.

Нередко потенциальные клиенты решают приобрести двухкомнатное жилое помещение в плохом состоянии вместо однокомнатной квартиры с капитальным ремонтом. Поэтому продавцу необходимо подумать о предпродажном ремонте. (см. )

Не считается тайной информация о том, что и местоположение играет немаловажную роль при продаже жилого помещения. Любой объект недвижимого имущества можно сбыть в приемлемые сроки, но для этого нужно снизить стоимость квартиры!

Как продать неликвидную квартиру?

Неликвидные объекты не подлежат длительной реализации и причин на это достаточно. Недостатками такой жилплощади станет отсутствие системы централизованного горячего водоснабжения, недоступность телефонной линии, небольшие квадратные метры жилья и прочее.

Продажа неликвидной квартиры без мошеннических махинаций для потенциальных клиентов возможна, необходимо лишь попытаться устранить изъяны, не маскируя их.

В этом случае поможет проведение косметического ремонта, замена обоев, вывоз старой мебели, портящей общий внешний вид. Также можно проконсультироваться с профессиональным риелтором или оценщиком и установить дисконт (скидку).

Как продать квартиру быстрее?

Что делать, если квартира не продается длительное время? Для ускорения продажи квартиры можно попробовать реализацию нескольких проверенных способов:

1. Размещение рекламных проспектов на интернет–сайтах. Чем большее количество маркетинговых предложений будет выставлено в местах предполагаемой дислокации, тем значительнее будет эффект от этого мероприятия.
2. Обращение в различные агентства по недвижимости. Хорошие риелторы зачастую обладают потенциальной базой клиентов. Но при обращении в одну лишь фирму звонки и просмотры объявления могут быть не такими частыми, как бы хотелось. А большее количество агентов помогут в обеспечении значимого притока клиентов. А здоровая конкуренция сможет разогреть заинтересованность в продаже жилья.
3. Установка разумной стоимости. Снижайтесь!!! И покупатель найдется.
4. Необходимость постоянной связи. Никто из потенциальных клиентов не станет звонить более 3 раз и ожидать времени для просмотра понравившегося жилья. Ведь рынок способен предложить немало подходящих вариантов при хорошей работе риелторов. Важным фактором здесь станет правильный, человеческий подход к каждому покупателю.

Если временные рамки ограничены, то не стоит настаивать на установленной цене. Необходимо подходить к данной процедуре с должным уровнем гибкости.

В какое время года лучше продавать квартиру?

Каким бы ни был странным этот факт, но продажа квартирных помещений в зимние месяцы увеличивается в несколько раз. В это время потенциальных покупателей интересует возможность приобретения жилья эконом–класса.

В весенние месяцы повышается заинтересованность в домах без проведенных отделочных работ. Это связано с тем, что люди при такой покупке планируют проведение ремонтных работ в летние месяцы.

Лето хоть и считается мертвой зоной для покупок, считается хорошим вариантом для тех, кто не привык связывать себя ограничениями по срокам.

Осень провоцирует новую волну спроса, эксперты считают это время самым благоприятным для продажи объектов жилого имущества. Пиком продаж считается октябрь или ноябрь.

Теперь вы знаете, в какое время года лучше продавать квартиру. А на последок узнайте советы по продаже квартиры для продавца.

Процесс грамотного подхода к совершению сделки всегда будет считаться залогом успешного завершения затеянного мероприятия. Для той категории граждан, сталкивающейся впервые с данной процедурой, задача может показаться непосильной.

Есть несколько советов, способных помочь в ситуации, когда жилое помещение слишком долго продается:

• При планировании приобрести жилье стоит обратиться за помощью к агентам по недвижимости или юристам. Любые вопросы вы можете задать нашему дежерному юристу в форму онлайн консультанта — это поможет сэкономить материальные средства, время и нервы . Если единственной целью будет стоять продажа, то можно и не прибегать к обращению в агентства.
• Стоит давать правильную оценку стоимости продаваемых квадратных метров. Для этого необходимо сделать мониторинг различных источников средств массовой информации.
• Не стоит забывать и о «чистоте» документов. Не каждый клиент будет ждать, пока владелец подготовит все бумаги, требующиеся для продажи квартиры. (см. )
• Важно продумать процедуру купли–продажи и передачи материальных средств потенциальному покупателю. (см. ) В этой ситуации главное не натолкнуться на мошенников, стремящихся заработать на этой ситуации деньги.

По данным информагентства РБК, квартиры в Москве продаются от одного до четырех месяцев . Но бывают и исключения: иногда даже хорошая квартира не продается по 6-12 месяцев. Мы поговорили с опытными риэлторами и узнали, почему квартира может не пользоваться спросом и что делать в такой ситуации.

Почему долго не продается квартира: причины

Высокая цена

Многие продавцы завышают реальную стоимость жилья. Кто-то ориентируется на цену, за которую покупал ее много лет назад. Кто-то хочет отбить стоимость ремонта. А кто-то - из принципа.

«Мегаполис Фрунзенская» :
- Трешка на Кутузовском проспекте продается 2 года. Клиент оценил её в 30 млн рублей. Цену не снижает, соревнуясь с соседями, которые продают такую же квартиру за ту же сумму. В итоге оба не могут продать жилье, твердят: «Сосед же не снижает, а значит, сможет продать дороже!» Зато в доме напротив такие же квартиры легко уходят за адекватную цену.

Плохая реклама

Невнятный, скупой текст, некачественные фотографии (или их отсутствие), непопулярные каналы рекламы. В таких случаях даже хорошая квартира не продается месяцами.

Жилье неликвидное

К неликвиду относятся квартиры дореволюционной постройки, многокомнатные, без горячей воды или балкона, с юридическими проблемами, находящиеся далеко от транспортных развязок и т.д.

Квартира не готова к просмотру

Комнаты захламлены, грязно, плохо пахнет, мало света. Иногда арендаторы , которые снимают квартиру, выставленную на продажу, специально мешают сделке , устраивая бардак и рассказывая потенциальным покупателям небылицы о ледяных батареях и нерабочем лифте.

Состояние подъезда тоже влияет на настроение покупателей. Если в подъезде горы окурков, запах нечистот, разрисованные стены и все выглядит как кусочек гетто - не удивляйтесь, если до самой квартиры клиенты не дойдут.

Не определены сроки продажи

Когда владелец не спешит со сделкой, риэлтору не понятно, когда проводить показы, сколько использовать каналов рекламы и какую ставить цену. В итоге квартира зависает надолго и постепенно падает в цене.

Читать по теме
Как продать неликвидную квартиру , если окна выходят на кладбище, в коридоре отваливается штукатурка или соседка таскает мусор с помойки?

Что делать, если квартира долго не продается

Есть ли какие-то секреты? Мы узнали у московских риэлторов, как продать квартиру, которая не продается.

Установите адекватную цену

Риэлтор должен правильно оценить недвижимость и доказать владельцу, что дороже продать не получится. Если в течение 2-х недель нет звонков, нужно корректировать стоимость.

На случай, если снижение цены не помогает, можно использовать шок-методы :

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:
- Как ни парадоксально, часто помогает повышение цены. Мы «встряхиваем» объявление, и на него начинают обращать внимание. Еще работает временное удаление рекламы со всех площадок на пару недель. Мы это называем обновлением через удаление.

Поработайте над рекламой

Составьте внятное описание объекта и распространите предложение по самым популярным сайтам недвижимости и газетам. Не забывайте о баннерах, растяжках на балконе и прочем.

:
- Однажды я продавал 2-комнатную квартиру на Таганке в 5 минутах от метро. Она находилась в двухэтажном доме с газовой колонкой и деревянными перекрытиями - неликвидное предложение. Ко мне клиент обратился спустя полгода безрезультатных попыток продать жилье через другое агентство недвижимости. А все потому что агент написал в объявлении о перекрытиях, крупно сфотографировал газовую колонку и поставил этот снимок первым в галерее. Все фотографии были плохого качества, так как их сделали на телефон. Сначала квартиру продавали за 11 млн рублей, со временем снизили до 8.9 млн.
Я повысил цену до 9.5 млн. рублей, сделал качественные фотографии без колонки, о перекрытиях ничего не писал. Если спрашивали, я говорил что они деревянные и что для двухэтажного дома, где нагрузка небольшая, это не проблема. Рекламу разместил на 15 сайтах так, чтобы она все время была на верхних позициях. Результат: квартира «ушла» за 28 дней за 9.5 млн рублей, т.е. без торга!
Вывод: Не надо показывать минусы квартиры и экономить на рекламе.

Квартира сначала должна зацепить покупателя визуально. Если она в плохом состоянии, то стоит сделать недорогой косметический ремонт и только потом фотографировать. Причем качество снимков очень важно.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости» :
- Я делаю фотографии на хорошую камеру и слежу, чтобы в кадре не было личных вещей (посуды, зубных щеток, фото). Нужно максимально обезличить квартиру. Потому что так людям проще представить себя в ней.